9 a. m., suena el teléfono en la oficina.

Es Guillermo, un buen amigo.

—Néstor, he vendido un nuevo proyecto por un valor que no me esperaba.

Estoy feliz, creo que puedo vender muchos más por el mismo valor.

Le digo:

—mmm, es muy probable que estés mal.

¿Por qué?

—¡Me lo acabas de decir! —contesto.

Una de dos:

1. El cliente es muy emocional y pagó de más, o...

2. Hay algo mal con tu sistema de precios.

¿Y cuál es el problema entonces?

—¡Me lo acabas de decir! —contesto.

>> Sigamos

La situación de Guillermo tiene solución, por supuesto que sí.

Para eso existe "El precio maestro", un entrenamiento que te conviene si quieres tener precios que te traigan más dinero en lugar de dolores de cabeza. Encima, vas a saber qué esperar.

Definir un precio que te haga sentir bien pago, satisfecho, contento y orgulloso es tan importante como el servicio que prestas.

El entrenamiento tiene un precio de $125 dólares.

Es un material que vale más de lo que cuesta y, en un solo precio que ajustes, se te paga con creces la inversión.

>> Antes de seguir

Si estás buscando:
- El precio gama para vender lo que sea a quien sea.
- El precio al que nadie se niega.
- El número mágico en que deben terminar tus precios.

Lo siento, esto no es para ti.
En todo caso, gracias por haber llegado hasta acá, pero mejor no sigas leyendo.

>> Si no era eso, sigamos.

Si tu cliente puede posponer el servicio sin problema, no es tan esencial y su prima de esencialidad tendrá un valor entre 0.11 y 0.17.

→ Módulo 1, Lección 1: verás los niveles y valores de la prima para tu servicio.

Si el beneficio del servicio dura mucho tiempo, la prima de durabilidad tiene un valor en el que la mayoría se equivocan.

→ Módulo 1, lección 2: el caso de un jardinero.

El valor agregado no es lo que tienes diferente, ni mucho menos las cosas de más que le pones a tu servicio. Por eso la mayoría bota el dinero.
→ Módulo 1, lección 3: Un modelo de mantenimiento te explica en detalle la calificación que le debes dar.

El cliente siempre dibuja en su mente un precio antes de que se lo digas. ¿Cómo se llama eso y cómo usarlo a tu favor sin aumentar los costos?

→ Módulo 2, lección 2: aprenderás a dominarlo.

El poder de la percepción en el precio es algo que casi todos los profesionales pasan por alto y tiene una solución sencilla.

→ Módulo 2, lección 4: Dos imágenes que te explican en 5 segundos lo que a muchos les toma años descubrir.

>> Finalmente

Hay tres grupos de profesionales allá afuera:

→ Los que cobran poco, bien sea porque son malos o porque no saben fijar sus precios.

→ Los que cobran medio, porque son normales en lo que hacen o porque no saben de precios.

→ Los que cobran alto, porque son buenos y además saben de precios.

Solo uno de ellos sabe qué le espera.